Estrategia Comercial — IMAGINA SAS

◆ Métricas globales del equipo

Prospectos
Total

Valor total
COP

Prospectos
B2B

Prospectos
B2C

Negocios
Cerrados

Ticket
Promedio

◆ Desempeño por asesor

◆ Comparativo visual del equipo

Prospectos por asesor

Valor generado por asesor

◆ Actividad por bloque horario

◆ Registro completo de prospectos

Filtrar:

📋 Prospectos del Equipo

#	Fecha/Hora	Bloque	Modo	Asesor	Nombre Cliente	Empresa	Celular	Email	Valor COP	Seguimiento	Observaciones
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◆ Los 5 ejes de la estrategia

01B2B · Reactivación

Base de Datos — Clientes Antiguos

Reconstruir y reactivar el archivo histórico de clientes que ya conocen la calidad de IMAGINA. El costo de reactivar es 5× menor que adquirir nuevos.

Exportar facturas 2021–2025 y construir base en CRM
Segmentar por frecuencia, ticket promedio y categoría
Recontacto: WhatsApp → Email → Llamada
Oferta: 15% dto. en primer pedido + regalo
Meta: recuperar 30% de clientes inactivos en 60 días

60 días

Plazo

30%

Meta reactivación

02B2B · Prospección

Contacto — Empresas Medianas

Empresas de 50–500 empleados: volumen de pedidos suficiente, decisiones ágiles y presupuesto real para identidad corporativa.

200 empresas Bogotá vía Cámara de Comercio + LinkedIn
Perfil: Director Administrativo, Gerente de Marca
Propuesta: “Kit de imagen corporativa todo-en-uno”
Entrada: auditoría gratuita de imagen
Seguimiento con portafolio físico por mensajero

200

Prospectos

15%

Conversión meta

03B2B · Grandes cuentas

Contacto — Empresas Grandes

Corporaciones con procesos de compra formales. Ciclo largo pero ticket alto y contratos anuales.

Monitorear SECOP y portales de proveedores
Registrar IMAGINA como proveedor en 10 empresas
Catálogo profesional PDF de 20 páginas
Propuesta de “proveedor preferencial anual” con SLA
Ferias de proveedores (Corferias, gremios)

3–6 m

Ciclo de venta

Alto

Ticket

04B2C · Pauta digital

Publicidad en Redes Sociales

Campañas en Meta e Instagram para emprendedores, estudiantes y profesionales independientes.

Meta Ads: emprendedores Bogotá, 25–45 años
Reels de proceso de producción + transformaciones
Oferta gancho: “Tu primer pedido con 20% OFF”
Retargeting a visitantes web y seguidores
3 publicaciones/semana + 1 campaña paga/mes

$500K

Pauta mes/COP

×3 ROAS

Meta retorno

05B2C · Referidos

Personas que Trabajan para Empresas

El empleado que compra tarjetas propias, el jefe que encarga detalles de fin de año. Canal B2C que abre puertas B2B.

LinkedIn: “¿Necesitas imagen profesional propia?”
Paquetes: kit tarjetas + carpetas + sello
Referidos: trae tu empresa y gana descuento
WhatsApp Business con catálogo personal
Networking Bogotá (Meetups, BNI)

Dual

Canal B2C→B2B

Viral

Efecto referidos

◆ CRM — Registro de Prospectos

Registra cada contacto · Se envía a Google Sheets

Total
B2B

Total
B2C

Total
General

Valor
Total COP

👤

Sin usuario activo

REGISTRANDO COMO

Nombres y Apellidos *

Empresa

Celular *

Correo Electrónico

Valor de Compra (COP)

Seguimiento

Tipo de Público

Observaciones

📊 Sincronizando con Google Sheets — cada registro se guarda en la nube automáticamente Abrir Sheets ↗

📋 Prospectos Registrados

#	Fecha/Hora	Bloque	Modo	Asesor	Nombre	Empresa	Celular	Email	Valor	Seguimiento	Observaciones
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